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優秀的品牌營銷對企業很有必要

時間:2019-08-17 | 點擊次數:53次

上世紀八九十年代,中國“倒爺”成為第一波瘋狂涌入俄羅斯的掘金者。

彼時與俄羅斯接壤的黑龍江等地,幾乎每一個村莊都有人在俄羅斯做“倒爺”。一個星期掙一輛奔馳、一車西瓜換一輛坦克,被用來形容當時的繁華盛景,“倒爺”們帶著麻包袋,大包小包像逃難一樣。

那條北京經滿洲里到莫斯科、全長9000多公里的鐵路,火車每周對開一次,一次運行六天六夜,其中的硬座便是“倒爺”們的入場工具。據說溫州美特斯幫威老總在用200萬元做大品牌前,也是把布料放進麻包袋里,蜷縮在火車硬座底下跑買賣的。

那時候人們說,這是條偉大的鐵路。俄羅斯人本身也歡迎“倒爺”的到來,有時會有點驕傲:“我們俄羅斯本來就是體育大國,這幾年中國的阿迪達斯又把全民都武裝成了運動員。”

只是,“倒爺”中有人心術不正把劣質產品帶到俄羅斯銷售,比如棉絮里夾著玻璃碴的羽絨服,比如用膠水把毛粘在人造革上。這讓俄羅斯一度排斥中國人,曾經一段時間有些莫斯科商店門口干脆掛出了牌子:本店不售盜版商品,和中國商品。

2007年的愚人節,俄羅斯不允許任何外國人在市場從事零售經營的法律開始正式生效。這個條律無形給“倒爺”時代畫上了終結句號,而五年后,中國的手機廠商們接下了“倒爺”手中掘金的接力棒。

2012年1月,華為手機海外電商的第一批試驗者David,從華為終端北研所被派到俄羅斯地區部。華為正式打響了中國手機廠商在俄掘金的第一Qiang,10個月后聯想緊跟腳步加入賽場銷售智能手機,同一年進入的還有中興通訊。

聯想很自信,它覺得自己的智能手機在未來幾年,就可以賣到俄羅斯前五。華為、中興不一樣,在此之前它們已經在俄深耕多年,中興1999年就走進俄羅斯通訊市場,而華為比它早三年。

早在1994年時,華為就派了代表團訪問俄羅斯尋找合作,之后便沒什么進展,黃了。轉折發生在1997,這一年俄羅斯經濟陷入危機盧布貶值,電信業務停滯不前,國際通訊巨頭們紛紛逃離俄羅斯。

趁著這個機會,華為與中興殺了進去——1998年華為俄羅斯烏法市成立第一家合資公司,一年后中興入俄。所以到了今天外國電信設備生產商戰劇了俄羅斯市場的九成多,而這當中華為與中興等又占了九成,剩下的被思科、諾基亞等瓜分。

聯想的自信更多來源于2008年的奧運會。頭一年聯想帶著自己的PC硬著頭皮進入俄羅斯,盡管大家都不認識Lenovo,此時聯想市場份額為0.9%,排名13。一年后為了打響品牌,聯想成為北京奧運的頂級贊助商,開幕式轉播前的第一支廣告便是聯想的。

它在最有錢的莫斯科全城一口氣投了300塊廣告牌,眾所周知俄羅斯的城市交通很擁堵,尤其是莫斯科,你甚至可以把北京高峰時期的車況看作是莫斯科堵車的低峰段。所以,幾乎所有的俄羅斯人都看到了聯想的廣告

借著奧運五環整場下來雖然品牌營銷只花了200萬美元,但其知名度卻一下子跳躍到50%,市場份額也升到7.5%,排名前五。等到宣布賣智能手機的2012年,其市場份額已經是俄羅斯第一,也許正是這樣聯想才有底氣認為能復制出第二個“PC進擊”之路。

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