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設計公司提示您不可忽視營銷的頂層設計

時間:2019-07-25 | 點擊次數:132次

據我和很多營銷專業人士溝通下來,實際上很多營銷部門做的事情在于廣告活動策劃與投放,甚至于不少的CMO或者Marketing director都親自在操刀文案和計算展覽會預算。還有相當部分的CMO論壇和峰會,主題也都是圍繞數字化營銷新技術,而忽視營銷的頂層設計

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系

營銷界出現了一個現象級事件,那就是可口可樂取消CMO,設置CGO(首席增長官)的做法,看上去像是M——Marketing消失了,但我認為這恰恰是Marketing開始真正回歸到讓市場戰略成為公司戰略的核心。營銷應該作為一種市場增長戰略,成為公司業務增長的核心引擎,這才是營銷的核心。郭士納、貝索斯、扎克伯格、理查德布蘭森,雷富禮,這些杰出的CEO同時也都是杰出的驅動營銷管理者。

那CMO應該如何升級?如何才能變成首席增長官?

任何對一個企業的P&L負責過的業務領袖都知道,關于企業的增長,我們可以從很多維度實現,但我很清楚,這些都是技法,如果不能從根本上對公司的“體系”結構優化,實現體系的自我精益改善,就不能一直保持強有力的增長。

實現業務增長,首先需要確立的是增長的目標,你是要成為行業的領導者,顛覆者,跟隨者,還是利基者?我想說明的是,不管你確定了以上何種目標都沒有問題,問題是沒有目標或者目標不清晰。這些對商業本質的定義,都決定了CGO應該規劃的增長方向和資源投入。

有了目標接下來就是制定戰略。大前研一的戰略三角表明,競爭戰略的核心在于3C(公司,客戶,競爭者)三者之間的博弈空間。而顯然,CMO缺少結構化增長戰略設計的能力,具體來說就是要能在一張紙上畫出增長來源、邏輯及結果的對應關系路線圖。

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