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產品包裝設計完成后,產品營銷思路設計好了嗎?

時間:2019-07-05 | 點擊次數:201次


產品路線圖是提供產品方向、改善溝通和確立產品與公司的工作重點所必需的。它還會在產品社區持續引發討論,因為人們對產品路線圖中應當包含的元素和時間框架(以及分享信息的方式)觀點不一。但是,整體產品規劃生命周期中所包含的其他工作的路線圖卻往往被忽視。


  人們通常會毫不保留地全部描繪出產品的技術方向。但產品營銷團隊跟產品管理團隊一樣都需要戰略規劃流程。他們也需要制作出一種工具,以分享他們的方向,改善溝通和可信度。


  構建產品營銷路線圖的戰略規劃流程會顯示出為了支持產品而需完成的重要工作。這能讓組織預見到何時能完成所有的工作,并能夠更全面地掌握局勢。


  產品營銷路線圖會給高管、產品管理、開發、營銷和其他職能部門的同事展示上市愿景。該路線圖能夠證明產品營銷團隊的工作重點放在持續改進而不是一次性的工作上,從而提高該團隊的可信度。


  可能在人們看來,構建產品營銷路線圖難比登天。產品包裝設計完成后,可一旦你將整個工作分解,它就變成了一個逐步推進的簡單流程。


  12步流程


  第1步:取得一份接下來8個季度的產品技術路線圖 兩年的時間足夠了解未來的方向,同時又留有足夠的彈性來對市場動態的變化進行響應。如果你的組織擁有成套的戰略和愿景,與其負責人聯系,并熟悉這些內容。


  第2步:獲取與你的營銷團隊的需求挖掘、網絡、社交媒體、活動、文檔、公共關系等相關的信息。你需要了解營銷團隊未來的工作內容和工作方式 他們的目標和期望是什么?試試拿到同樣以未來兩年為限的計劃。


  第3步:獲取輔助營銷團隊的目標和計劃 如果有團隊把重點放在渠道、聯合或合作伙伴關系的戰略規劃上,你應該設法了解他們的計劃。他們在接下來的八個季度中是否會啟動新的項目?他們的活動也許會與你相關,你最好了解其情況。


  第4步:一旦你拿到了其他團隊的計劃,安排一場與產品營銷團隊的異地會議,時間是一整天 會議地點應該在辦公室之外,以最大限度地避免打擾。別費心去尋找奢華的會議場所;你需要的只不過是一間房并且有工作臺、圍墻和白板之類的工具而已。確保你準備好飲料、零食、午餐等。這是為了在戰略規劃過程中保持精力所進行的小小投資。


  第5步:安排一位誘導者 這一人選不能在輸出的結果中存在既得利益。他們應該重點關注流程,并確保傾聽、吸引和重視所有參與者。你可以從組織內部選擇這一角色的人選。設置了敏捷流程的公司往往會安排教練、誘導者和/或培訓師與你合作。如果沒有,那么可以借助本地產品團隊、網絡和其他公司的專業技能。成功進行會議的關鍵在于事前花時間與誘導者進行籌備。找到一個產品營銷路線圖作為樣本,這樣他們就知道最終的成果應該是什么樣子。跟他們聊聊,告訴他們你希望如何鼓勵人們參與,以及如何在討論中吸引所有團隊成員。你最了解自己團隊的情況。你需要讓人確保會議室里的所有人都致力于取得最終的成果。


  第6步:邀請產品營銷團隊加入 帶上便簽、文檔、白板以及路線圖、計劃和營銷材料(銷售報表等)的副本——但別帶電腦,手機也要關掉!在頭腦風暴期間,科技手段往往會抑制和干擾人們發揮創意。而分心的人員會把握不住節奏并停止協作。分享一個小訣竅:把會議室里的椅子撤掉一半,讓人們站著討論。這會加快血液循環,并會鼓勵人們開展更多互動,從而讓不同團隊的人貢獻其才智。


  第7步:先以團隊建設活動為鋪墊 也許這種做法看起來太“老派”了,但你要知道,這一天中你需要讓這些人誠懇地溝通,尊重和信任彼此,同時樂于分享。這種活動要簡短,20分鐘就足以讓團隊進入狀態了。用這種方法調動起員工的情緒,比起乏味的頭腦風暴、在線調查、焦點小組或其他工具更能得到可供行動的洞見。


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